2010年特别聚焦之“仪器企业战略合作”

　　2010年渐行渐远，但仪器行业的企业并购重组、战略联盟大事件却“方兴未艾”。从2010年初的德国默克公司斥资72亿美元收购密理博、PerkinElmer公司收购其与MDS合资公司的剩余股份，到年中安捷伦科技、布鲁克公司分别完成对瓦里安公司的收购，再到2010年末的赛默飞世尔科技21亿美元收购美国戴安公司、贝克曼库尔特公司拟以50亿美元公开出售……一部部“年度大戏”轮番上演，赚足业内人士的眼球。

仪器行业巨头并购呈上升趋势

　　2010年的仪器市场风云变幻，仪器企业并购个案此起彼伏。虽说事件主角各不相同，但对于其并购目的，我们可以“窥见一斑”：并购，或为本土化战略，增加市场份额；或为扩充产品线，掌握产品的核心技术；或以集团管控模式涉足新领域，求得新突破。不过，归根到底，皆是为更大的市场而“战”。

　　赛默飞世尔科技2010“收购年”

　　2010年，赛默飞世尔科技收购动作频频，大手笔加速在生命科学、环境分析、水质检测、食品安全等领域的扩张，以实现客户、市场和技术的多元化：1月，收购手持式分光计企业Ahura Scientific公司；2月，收购分子生物学分析工具供应商Finnzymes公司；4月，收购蛋白质组学工作流程解决方案供应商Proxeon公司；5月，斥资2.6亿美元现金收购试剂制造商Fermentas公司；11月，收购实验室化学用品、耗材和仪器公司Lomb Scientific；12月，完成了对欧洲实验室水纯化系统供应商TKA的收购。

　　尤其是在12月15日，赛默飞世尔科技21亿美元收购戴安公司的消息犹如一枚重磅炸弹，立刻在业内激起了关于仪器行业“巨无霸”的讨论。赛默飞世尔科技希望通过对戴安公司的收购扩大赛默飞世尔科技液相色谱产品线及其在亚太地区的业务，并帮助赛默飞世尔科技增加在环境分析、水测试以及食品安全等行业的业务机会。

　　值得一提的是，目前赛默飞世尔科技正在考虑收购实验室设备生产商贝克曼库尔特，这不得不让我们再一次重新估量赛默飞世尔科技的资本运作能力与集团扩张速度。

　　安捷伦收购瓦里安之“完结篇”

　　2009年仪器行业的大事件莫过于安捷伦科技斥资15亿美元现金收购瓦里安公司，该收购案最终于2010年5月“尘埃落定”。通过此次收购，安捷伦科技获得一个重要的新业务——研究型产品，包括核磁共振(NMR)、磁共振成像(MRI)和X射线产品，这些都将并入安捷伦科技的生命科学事业部。另外，欧盟委员会在批准此次收购的同时，也提出了附加条件——安捷伦科技与瓦里安公司需各自出售一部分业务。目前，相关的出售业务也已纷纷宣告完成：

　　2010年4月，瑞士英福康公司收购安捷伦科技的微型气相色谱产品线。此次收购将使英福康公司的HAPSITE便携式气相色谱-质谱和化学监测领域的产品线得到补充，并扩大该公司在环境传感器领域的市场份额。

　　2010年5月，布鲁克公司完成了对瓦里安公司气相色谱、气相色谱/三重四极杆质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪三条产品线的收购。在收购这三条产品线的同时，布鲁克公司正式成立了化学分析部，并且这三大产品线将成为化学分析部的核心产品。

　　丹纳赫与PerkinElmer上演“MDS分析业务”之争

　　该事件起源于2009年9月，丹纳赫公司宣布以11亿美元收购MDS Inc的分析技术部门，此举将使丹纳赫进入到一个新的技术领域——质谱仪。但随后，PerkinElmer公司就此次交易提起诉讼，意阻止MDS Inc出售其与PerkinElmer合资公司的股权给丹纳赫公司。PerkinElmer公司与MDS分析技术业务的厉害关系是因为此前双方合资成立了一家研发、制造与销售电感耦合等离子体质谱仪的公司。

　　最终在2010年2月，PerkinElmer公司宣布将从丹纳赫手中买回其与MDS Inc合资公司的剩余股份，收回其相关股份及资产。到此整个MDS分析技术业务出售事件才算完结。

　　梳理豪迈集团模式下的收购“大事件”

　　2010年，英国豪迈集团将美国用户定制光测量技术制造商 Sphere Optics公司、生命科学领域的质量流量计和控制器供应商Alicat Scientific公司、医疗诊断系统和设备组件生产商Accudynamics公司一一收麾旗下，集团规模再次得到迅速扩张，综合实力明显增强。据悉，英国豪迈集团的经营模式是“放权“给旗下子公司，每个子公司的研、产、售体系均属于独立运营，集团负责为旗下子公司提供人力、场地、法律、市场等实体或虚体的帮助，使子公司进入新市场、新领域的成本与时间大大降低。

出售与收购是为了更加关注核心业务

　　俗话说，只有“舍”才有“得”!出售，并不意味着摒弃，而是为了更专注于自身的核心业务，提升整个公司的核心竞争力，同时，也是为了更加合理地整合公司资源，进行更大规模的收购。PerkinElmer公司、德国默克公司纷纷出售公司非核心业务，其目的是为了在现有基础上，集中精力，更专注于公司主业，以有限的资源去换取无限的市场与利润。

　　PerkinElmer公司剥离IDS业务 更专注人类健康与环境安全

　　2010年4月，PerkinElmer公司将收购基因检测公司Signature，以加强其基因检测服务，扩大其在分子诊断市场的地位，并加强其癌症诊断服务；8月，PerkinElmer公司收购分子成像仪器厂商维森医药公司，通过此次收购，PerkinElmer公司的细胞成像技术实力得以增长，其产品市场可顺势扩展到开展临床医学研究的科研机构和制药公司。

　　然而，在9月，PerkinElmer公司以5亿美元的现金价格将公司的照明及检测解决方案(IDS)业务出售给位于纽约的私募股权公司 Veritas。对此，PerkinElmer公司董事长兼首席执行官 Robert Friel 表示：“IDS 业务的剥离将减少公司业务的复杂性，从而腾出更多的资本，以投入到更有竞争力的人类健康与环境安全业务的终端市场，此外，此次交易还将改善公司的营利增长。我们还希望调整后的毛利能够提高200个基本点以上，从而带来更高的利益增长。”

　　默克公司52亿欧元收购密理博 战略重点转向生命科学行业

　　2010年10月，全球第二大制药商德国默克公司斥资52亿欧元正式完成对密理博的收购，其整合工作已在2010年内全部完成。此次并购后，默克化工旗下将形成两大新业务部门——默克密理博业务和功能性材料业务，在生命科学领域将创造价值21亿欧元。

　　同年12月，默克公司便以2.75亿美元的价格将其作物科学部门出售给丹麦诺维信公司。对于此举，默克公司董事会成员伯纳德-雷克曼表示，今年早些时候收购美国生物技术设备供应商密理博之后，默克化学业务的战略重点“已明显转向生命科学行业”，而作物科学部门与公司其它业务的重叠“十分有限”，因此，此番出售正是为了更加专注于自身核心业务。

仪器企业战略联盟“势不可挡”

　　面对业内“航母级”公司的不断出现，多年来精耕一方的仪器公司面临着前所未有的生存压力，因此，与集团模式经营有“异曲同工”之妙的企业战略联盟便应运而生了。通过联盟，企业可以整合联盟中分散的公司资源，营销领域能够纵向或横向扩大，可以有效降低生产、销售以及进入新市场的成本。

　　(1)创建合资公司

　　2010年3月，医疗设备制造商丹纳赫公司与电气设备制造商Cooper公司宣布，双方将组建一家名为Apex Tool Group LLC的合资公司，双方各占50%的股份。在7月，双方就已完成了一家合资公司的组建，并且，Cooper公司还合并了双方的部分仪器生产业务。

　　2010年4月，上海精科公司和天美控股公司合资成立“上海精科天美科学仪器有限公司”。合资公司将以上海精科原有电子天平、热分析仪、水分仪、粘度计等产品为主线，同时引入瑞士Precisa品牌的中高端天平产品线，目标是成为具备国际竞争力的天平专业化公司。

　　(2)成立战略同盟

　　2010年3月，思百吉集团旗下X射线分析技术公司帕纳科与中子活化分析仪专家SODERN在中子发生器领域结成战略联盟，帕纳科将成为SODERN中子分析仪长期的、独家的全球分销和售后服务商；同年6月，帕纳科又与XRF Scientific公司结成了XRF样品制备领域的OEM战略联盟，今后， XRF Scientific子公司Automated Fusion公司将向帕纳科公司提供样品制备设备。

　　2010年7月，向生命科学行业提供制造解决方案的Novasep公司和供API净化工艺使用的创新性色谱固定相制造商instrAction宣布结成了策略联盟，将向医药业的客户提供将instrAction公司的专有选择性固定相和Novasep公司的净化能力和高性能色谱技术结合起来的独特产品。

　　(3)签署合作协议

　　2010年3月，Waters公司宣布对安捷伦气相和液相色谱系统进行新的保养、维修和法规遵从服务。对此，Waters公司业务分支的服务市场主管Bruce Ryan表示，此举将有助于实验室大大削减运营的成本，具有很重要的创新意义。

　　2010年9月，戴安公司与默克密理博宣布签署了一项全球分销协议，此协议确定戴安公司可以在全球范围内直接销售默克密理博公司ICW-3000水净化系统及耗材。据了解，ICW-3000水净化系统是默克密理博专门为戴安公司免化学试剂离子色谱设计的一款供水设备。

　　2010年10月，生命科学工具供应商Caliper与安捷伦达成新的微流控芯片七年供应协议，Caliper将继续成为安捷伦生物分析仪2100平台中微流控芯片的独家供应商。Caliper总裁兼CEO Kevin Hrusovsky表示，安捷伦是其最大的OEM客户，2009年安捷伦OEM业务占其微流控总业务的15%。

2010年之“悬而未决” 2011年我们充满期待

　　2010年12月，实验室设备制造商贝克曼库尔特公司公开在市场上出售，交易价有望超过50亿美元。知情人士称，赛默飞世尔科技、丹纳赫、通用电气(GE)等公司均有可能在贝克曼库尔特的第一轮竞标中出价。不过若报价低于预期，贝克曼库尔特公司也有可能会取消出售。

　　据外媒消息，2010年9月，贝克曼库尔特公司董事长、总裁兼首席执行官Scott Garrett宣布辞职。同时，美国食品药物管理局近日调查发现，贝克曼库尔特生产的用于诊断各种心脏疾病的肌钙蛋白检测仪并未获得恰当的产品审批，因此，贝克曼库尔特公司被迫召回这些检测仪。而在2009年，贝克曼库尔特的这款检测仪在美国市场的销售额高达6000万美元。或许这些就是贝克曼库尔特公司的出售诱因。

　　2011年即将而至，贝克曼库尔特公司终将何去何从？仪器信息网将持续跟踪报道，敬请关注！

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