RIGOL：电子测量领域的领先者 分析仪器界的生力军

RIGOL：电子测量领域的领先者 分析仪器界的生力军
                                   ——分析测试百科网访RIGOL副总裁李维森先生

【导语】 2009年BCEIA上，如果您关心液相色谱，一定会对一款产品印象深刻，它就是L-3000。L-3000的精美设计和高超指标让您认为它“是进口的”，而一旦追问，却听到了一个陌生的中国公司的名字——普源精仪，以及它的英文名RIGOL，这会让您产生探索究竟的欲望；当您后来了解到普源精仪/RIGOL在电子测量领域的背景后，又难免会产生很多联想。下面，分析测试百科网记者将带您更多地了解RIGOL(普源精仪)和L-3000高效液相色谱系统，希望能为您解开心中疑惑…… 

RIGOL公司副总裁李维森先生

RIGOL概况：电子测量领域的强势品牌

    据RIGOL公司副总裁李维森介绍，RIGOL成立于1998年，前身是RIGOL Lab（RIGOL工作室），在公司发展的前十年中，RIGOL持续致力于通用电子测量领域；2007年，RIGOL开始进入化学分析领域。 
    目前RIGOL从业务上分两个部分，即电子测量仪器和化学分析仪器。在谈业务之前，李总首先谈的是RIGOL的人，尤其是其研发团队。RIGOL目前有400多人，大学本科学历以上的占98%；而从研发团队上来讲，硕士博士占研发人员的60%。 公司最大的部门就是研发部门，占人员总数超过三分之一。李总把公司人员结构比喻为“哑铃”型，研发和市场营销位于哑铃的两头（各有100多人），生产制造、管理等部门连接着研发和营销。“当然，哑铃的中间部分也是非常重要的，RIGOL通过高素质的管理团队、严密的组织机构以及先进的运营信息系统，保证以客户为核心的市场营销业务群和以产品为核心的研发制造业务群高速增长，这样的哑铃型结构才能稳健并持续性增长。”李总讲到。 
    RIGOL在电子测量领域已经具有相当的规模，公司在国内设有多个办事处，产品已销往全球55个国家和地区，并在全球40个国家注册了RIGOL商标。RIGOL在北美设有分公司，由日本事务部覆盖日本市场，并计划明年在欧洲设立分支机构。 
    李总表示：在分析仪器这个领域，公司会充分发挥其在电子测量领域积累的优势，通过在产品研发、精密加工、质量控制等优势以提升产品性能与品质；同时基于在客户层面、渠道层面的积累，进一步加强方法开发、应用与服务，真正满足客户需求，带给客户超值的使用体验。 
    笔者也了解到，RIGOL创办至今的12年间，创建了多个国内“第一”，2002年研发出国内第一台商业化台式数字示波器，接下来几年又连续在电子测量领域不断推出更高性能的多个“第一”产品。2009年RIGOL成为亚洲第一家、世界第三家LXI联盟的LXI-C类设备验证测试中心；2009年推出国内第一台具有数字中频技术的3GHz频谱分析仪……RIGOL也曾多次获得具有国际声誉的EDN（电子设计技术）大奖、美国《Electronic Products》杂志年度大奖，在国内的获奖更是不胜枚举。 
    如今，RIGOL历时3年，用一支精锐团队打造了L-3000系列高效液相色谱系统，标志着RIGOL正式跨进了分析测试领域。接下来，我们会更多地了解RIGOL为什么会进军分析仪器领域，为什么会选择液相色谱，并更深入了解L-3000系列高效液相色谱的产品特性。

RIGOL进军色谱领域的战略思索

    当记者问道“为什么要进军分析仪器行业？这是公司的长期战略还是一个试点”的问题时，李总毫不犹豫回答道：“RIGOL迈进分析测试领域，是发展的一个长期战略！”（据了解，RIGOL花费三年多的时间，以及上千万的高额投资，进行自主研发）。关于“为什么”的问题，李总谈到：“RIGOL选择一个行业是会从三个战略层面来考虑。首先看宏观环境，其次看自己的资源配置，最后再去确定实施方法：从中国宏观经济发展趋势上来展望，在涉及到生命科学、环境保护、绿色健康、新能源等领域，国家非常注重相关产业的发展，而有产业政策的引导，才会有相关产业的快速发展。我们记得，十几年前国家重视电子制造业的发展，正是国家政策的引导才有了制造业庞大产业链的发展，也给RIGOL提供了发展机遇。我们相信，近几年国家非常重视绿色、节能、环保、安全等新理念和产业升级相关的领域拓展，在国家政策引领下，相关的化学分析、生命科学等领域正在快速发展，显而易见，化学分析仪器作为产业链的一环也将获得良好的发展契机。RIGOL作为一家自主创新的本土仪器制造商，一定要跟上国家的产业化发展趋势，并希望在中国经济的转型阶段奉献自己微薄的力量。” 

L-3000系列高效液相色谱系统

    关于“为什么要选择做液相色谱”，李总告诉记者：“这是一个方法问题。因为，从化学分析的角度来讲，色谱是非常通用的一个领域，尤其是液相色谱不仅应用广泛，而且发展非常迅速。RIGOL希望持续为客户创造价值，所以要选择一个能和客户接触更广泛，能够给客户带来最大帮助的领域，色谱这个领域对于RIGOL来讲是一个发展方向。” 
    此外，谈到已有的公司内部资源，RIGOL在电路设计、精密机械制造、仪器测控等方面积累了大量的经验；与传统的大规模制造业不同，分析仪器品种多样、生产批量相对较少；RIGOL经过十余年的努力，在这种多品种、小批量仪器的研发、生产、销售方面拥有相当丰富的经验；在技术储备、设备工艺以及人才团队等方面具备充分的资源，并具有完善的管理流程和质量管理体系，能够为客户提供高性能、高质量的产品和完善的服务及应用。 
    “我们认为色谱这个领域对RIGOL比较适合，不仅能发挥RIGOL长期积累下的仪器研发、制造和营销优势，并且与我们的资源相匹配，又符合国家的产业发展趋势。所以，RIGOL坚定地选择了液相色谱来进军分析仪器领域。”

当年打破示波器领域国际品牌垄断竞争格局
今日有信心面临另一个领域的强大竞争

    在记者提到市场上液相色谱多数被国外厂商占领，RIGOL怎么看待竞争的问题时，李总表示：“竞争是持续性一直存在的，各个行业都是在竞争中生存，在竞争中发展。当然不仅有竞争，还存在合作。RIGOL乐于和同行一起发展，共同将本土仪器产业做大做强。RIGOL当初进入电子测量领域时，也是进口品牌占据主导，其市场份额相当高（当时占到>90%），在国内也是绝对统治地位。经过我们十多年的努力，实际上我们在国内的市场份额已经很高了；而在示波器这条产品线上，我们在全球的发货量已经达到第二。所以，RIGOL在运营一个品牌、运营一条产品线时，始终关注客户需求，通过合作与良性竞争和同行业共同发展，向客户学习，向同行学习。” 
    据记者了解，以当年的示波器市场为例，当时国家投资巨大，用了接近20年时间也没有研发出数字示波器。RIGOL的出现彻底改变了这一尴尬局面，自2002年RIGOL推出国内第一台自主研发的产业化数字示波器后，打破了基础电子测量仪器高端市场由国外厂商垄断的局面，填补了国内空白，同时也获得了国内外市场的一致认可。RIGOL始终坚持自主创新，在新产品研发的速度和创新能力、满足用户需求、市场创新方面均积累了丰富的经验。 
    在谈到RIGOLL-3000系列液相色谱仪的市场定位和竞争时，李总也表示：“竞争是很激烈的，但我们没有过多地去瞄准竞争对手。因为市场来源于客户的需求和客户的选择，关注竞争不如关注客户价值。RIGOL始终在满足客户需求的同时，给客户带来更高的超值体验。从液相色谱这个市场来看，每年都在增长，市场潜力和市场空间很大，与和竞争对手进行客户转换（笔者理解为从竞争对手手中抢夺市场份额）相比，RIGOL更关注持续不断去拓展新的用户。因为从应用上来讲，液相色谱的应用非常广泛，液相在医药、环保、食品安全、检验检疫等领域的应用是多样而丰富的。RIGOL更希望在新的领域中创造客户、满足客户的需求。针对液相色谱这个市场，厂家众多，如果仅仅注重厂家之间的博弈，而忽视了客户的需求，必然会陷入舍本逐末的境地中。RIGOL 的核心理念也正是为客户创造价值。”

L-3000：一款初次亮相就令人难忘的产品

    许多关心液相色谱的客户和厂商在2009 BCEIA后，都表示对L-3000液相色谱印象深刻。这种深刻大致可归结为：不管从外观、性能、还是内在工艺上看都会觉得像国外的产品。 
    当记者请李总介绍这套初次亮相就令人难忘的产品的基本研发情况时，李总表示：充分的准备工作是成功的基础。 
    RIGOL的研发团队中，液相色谱产品研发团队是最大的一个项目组，人力资源配备是最充足的。RIGOL在前期研发方面投入了很多工作，包括人员团队的组建、设备、预算的配置等，并投入了几百万元建设了独立的化学分析实验室、分析仪器生产线并购置了最先进的CNC 加工中心。“我们投入这么充分的资源积极准备，就是希望能做出一款真正高性能、高质量的产品；一款能在市场上赢得尊重的产品；一款能让客户满意的产品。这是RIGOL持续不断追求的。”

    具体到L-3000液相色谱的性能，笔者有几个印象比较深刻。 
    1、 仪器非常美观，让我们对中国的产品设计、精密制造加工技术充满了信心。 
    2、 高压输液泵最高可耐压8000psi，这是一个国内制造的液相色谱最高的指标，给客户提供了更宽泛的色谱柱选择范围。 
    3、 泵的压力脉动很小(<1%)，综合运用了多种技术，如：精心计算设计的凸轮曲线、凸轮轮廓线超精密加工成型、泵驱动固件自带脉动补偿、实时压力数据反馈环路修正泵驱动方式。 
    4、 专利的双轴套定位技术，实现柱塞推进更平稳、低脉动、低噪声。 
    5、 紫外-可见双波长检测器灵敏度很高，检出限低至5×10^-9g/mL，并具有高达100 Hz的采集速度。 
    6、 RIGOL非常注重创新和专利，比如L-3000系列液相色谱系统已取得自主知识产权保护的专利申请发明3项、使用新型4项、外观1项，另有3项在申请中。 
    针对记者的两个问题：“目前市场上主流的液相系统耐压是6000 psi（400 bar），L-3000为什么要做8000psi?”，李总首先表示：“RIGOL是一家关注持续创新的公司，在液相产品层面上，我们同样希望通过技术创新以提高用户的体验，真正给客户创造价值，帮助客户获取更可靠、更高效、更灵敏、更准确的使用效果。”而关于为什么要做8000psi，他表示：“我们希望让客户体验到通过提升系统压力而获得更快速的分离效果。此外，提高液相系统耐压范围也会使产品在常规压力下更稳定、更可靠。” 

中科院大连化物所张玉奎院士等专家参观RIGOL应用实验室

    从用户反响上来看，用户对L-3000的评价是很高的，比如：中科院通过做国标来全面检测RIGOL的仪器，并已开始用L-3000做科研项目。用户又可分为以北大、中科院为代表的科研机构；以北京工业技术学院为代表的、培养色谱人才的教育型用户；以及乳品企业、药检系统等行业用户。尤其在行业应用方面，RIGOL和行业用户展开合作，贴近用户需求，根据用户不同的需求定制相应的方法。笔者感受到，满足用户应用的需求是RIGOL非常看重的，比如他们两年前就已建成了应用中心，在产品研发阶段就针对不同行业进行应用方法研究。目前应用团队规模与素质已是国内同行业翘楚，可为广大的用户提供他们满意的解决方案和优质的服务。 
    当记者请李总总结一下L-3000产品时，李总表示：“如果用一句话来总结，我们希望通过这个产品给客户创造真正的价值，给客户带来超值的体验。”

谈对分析仪器研发的感受

    当记者请李总比较电子测量和分析仪器研发的异同时，李总表示：从总体上来说，两者共通之处很多。其差异存在于：电子类产品研发主要关注电子和软件部分；而分析仪器除此之外，还对精密机械制造、化学、生物领域等新学科方面的研究有新要求。“这是一个新的领域，很有挑战，但也充满机遇”。 
    李总还向记者透露：液相色谱是RIGOL 的第一条分析仪器产品线，在把液相产品做好的基础上，RIGOL也会酝酿其它的分析仪器产品线。

【小编寄语】在RIGOL的会议室里，记者看到墙上挂着这样一幅字：“远眺千里九霄晴，曙光初现碧野青。中华傲骨出少年，见我北京普源拼。”这正反映了RIGOL的拼搏精神。我们希望在不久的将来，看到RIGOL在分析仪器市场中能叱咤风云，再创他们在电子测量领域中的辉煌。