我是无损检测仪器生产厂家

        现在遇到一个非常困惑的问题，公司以前一直发展渠道（经销代理商），现在开始主要扩展终端客户，但是只是坐等公司的宣传推广带来的收益明显满足不了这么大的销售团队，如何自己开发客户资源呢？直接上门拜访很难找到相关负责人，即使找到了人家也未必搭理你，更何况现在单位“戒备森严”，对推销的本身就有一种反感。坐办公室找名录打电话？个人觉得这样本身就很不礼貌，客户未必认识你，就打电话推销，首先人家出于反感即使有采购意向也不会跟你说的（电话销售 个人觉得是很没诚意的），还有电话很难直接找到负责人。所以现在面临一个困境。
        如何主动的开发客户呢？ 希望在座的厂家 技术  客户 给于指导，在下不胜感激。
       
        注：以上情况一一属实