讨论：采购商和供应商的差别何在？

  很多人认为采购其实很简单,不就是拿钱买东西罢了(包括很多的老板都是这个观念),其实根本不是这么回事,做好一个采购很难,做好一个优秀的采购难上加难,你不但要懂得产品的性能,熟悉市场,了解单价,而且还会是一个谈判专家,法律专家,协条能力强,脑子要灵活，要有很强的判断市场单价走向的能力等等。做采购真累，不仅是身体累，而且心也很累。常听到许多采购员抱怨：“采购难做”，确实，采购是一项非常具有挑战性的活动，采购人员的压力是没有从事采购的人所难以了解的。然而销售也很难做，销售人要能够承受一切打击，承受客户给予的拒绝，承受周边环境的压力，如果坚持不下去，中途放弃就会失败！这里，我们不妨把采购和销售做一比较。

一、采购的“绝对”优势

场景一：一群销售在开会，老板正在做指示，前台报告一位客户来访，负责这位客户的销售举手报告，老板说：“快去接待客户吧。”

场景二：一群采购在开会，老板正在做指示，前台报告一位供应商来访，老板皱了皱眉说：“有预约吗？”负责这位供应商的采购让前台转告供应商稍等。会议开到中午，采购随后也忘记了这件事情。中午吃完饭，发现这位供应商仍在前台等待……，供应商说：“不着急，不着急，能见到您就很高兴了……”

场景三：公司有规定，外来车辆不能进入公司，但工厂比较大，又正位于在开发区管委会旁，管委会为了景观，规定这条主干道路两旁不能停车，那么，外来车辆必须停到工厂围墙两边500米以外的路口便道上，然后再走过来，客户很有意见，于是，公司专门在厂内开辟一个区域，让客户车停放，但这个方便只对客户，采购向行政部提出，是否也能让供应商把车放进来，公司的回应是，要想和我们做生意，就必须守我们的规矩。

场景四：公司有个习惯，每当有大客户的人员来访，公司都会打出横幅，例如，欢迎周小虎科长亲临我公司指导工作。公司领导要求每一位员工遇到周小虎科长都要面带微笑，主动问好，然后侧身靠边，给周小虎让道，让贵宾先行。大多数供应商没有享受过这个礼宾式的待遇。

场景五：中央电视台《绝对挑战》节目，某公司正在招聘一名销售，著名的节目主持人李佳明从口袋中拿出了一张纸条，写有三个选择问题，让这位候选人选择回答，“下班了，突然接到通知：1、老板找你；2、有客户此时来访，3、而今晚，你早已经答应了妻子，一起吃晚饭，为她切生日蛋糕，请问你应该怎么办？”最后嘉宾对候选人的不同的选择做点评。试想，如果招一名采购，佳明还会问这个不是问题的问题么？

场景六：一位供应商送来一张支票，这是一位新采购员，对支票上的日期不确定，打电话给财务询问，财务说发票日期不对，应该不是到货之日，而是发货之日，采购员让供应商回去改一下，第二天，供应商又把支票拿过来，采购拿到财务处，财务认为支票数量应和订单数量一致而不能与到货数量一致，采购员又让供应商更改……  可能还会有第三次、第四次……

场景七：一个工程项目需要供应商做方案和报价，供应商会加班加点工作，按时送到您的桌边。项目讨论中方案如果有了变化，采购会给供应商提出修改要求，供应商又应该尽快呈上一份新的方案书。