回复zhaokai0805发表于：2009/9/7 17:28:33悬赏金额：
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如题，小弟刚刚由技术转了营业，负责内蒙、青海和宁夏的直读光谱销售工作，可从没做过营业，也不知道在哪开始下手，各位给个建议，拜托！
我本想在网上找点钢铁厂或铸造厂什么的，结果发现很难，大点的企业都买的差不多了，小点好像对网络不感兴趣，也不注重个网络宣传什么的（也有可能我没找对地方）
拜托大家给点建议，小弟拜谢了
不知你做的是什么牌子的光谱仪。做销售，说白了就得脸皮厚点，要不你没法敢下去。多去那些大企业转，即使他们现在有，以后说不定也要买新的，对于这样的潜在客户你可以放长线。如果关系混熟了，再从他们那得知其他企业的情况，说不定会有很多潜在客户出现。做事情不能太在意眼前的利益，给潜在客户留下一个好印象总是没有错的。多去工业区转，把你的仪器性能和售后服务介绍出去，让别人了解你的仪器。散出去的名片做得漂亮点，让别人有保留的欲望。
开一个产品展示,然后向各相关企业发邀请涵,邀请涵写技术交流什么的....
如果有兴趣的厂家应该会去看的.....
我也是做光谱仪的，不过我们做河北市场，呵呵！没事了就是去工业区，去客户那边做做售后，转转！呵呵，以后多交流！lixinwei8401@163.com
scyyt 回复于：2009/9/9 16:21:11
给钢铁、有色金属、科研院所的实验室或技术开发部门寄些详细的仪器资料,经常打电话沟通相关负责人,还有要让人觉得买了你的仪器会很值,售后服务有保障,这样你的仪器很快就会有市场了.
luowenying 回复于：2009/9/7 18:42:34
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